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a2奶粉2019财年中国市场业绩创新高 A2蛋白质行业领头羊姿态引领行业发展

sdluohu.com 编辑:婧宸  2019年08月29日 09:41  来源:母婴行业观察
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近年来,“A2”绝对是奶粉行业一大热词,而作为A2蛋白质行业的领导者——a2牛奶公司的表现和一举一动一直都备受行业内外关注。8月21日,a2刚刚发布其2019年度财报。让我们先来一睹a2最新财报有什么新亮点。

a2奶粉2019财年中国市场业绩创新高 A2蛋白质行业领头羊姿态引领行业发展

澳洲本土市场地位进一步被强化,中美快速增长势头依然不减

据a2最新财报(截至2019年6月30日的财政年度),其总收入为13。045亿新西兰元(约人民币59。47亿元),同期增长率41。4%;其中婴幼儿配方奶粉系列产品营收10。638亿新西兰元(约人民币48。49亿元),增长46。9%;税后净利润是2。877亿新西兰元,增长率47%。

其中,在澳大利亚本土市场,a2品牌鲜奶表现强劲,营收增长10.7%,市场份额达到创纪录的11.2%。

2019财年a2中国部分营收增长73。6%,至4。057亿新西兰元(约人民币18。34亿元)。作为婴儿食品行业一大增长黑马,a2近一年来线上线下齐开花,尤其在各大电商平台“618”、双十一均战绩显赫,稳居前列;线下布局方面,目前a2已进入16400家母婴门店,增长了64%。

此外,a2美国市场营收超过翻倍增长,至3460万新西兰元,销售渠道增至超过13100家门店。

总体来说,a2牛奶公司在业绩和市场占有率上再次创下新高,不仅在澳大利亚市场的领导地位被进一步强化,而且中国市场和美国市场快速增长势头依然不减,这也成为今年a2最新财报中最大的亮点。

持续深化产品、渠道、营销策略,驱动中国市场长效增长

母婴研究院数据表明,新生儿出生数下降直接导致2019上半年奶粉一二段销量下滑,其中1段下滑10。9%,2段下滑3。8%,但并非所有企业都在面临寒冬。a2奶粉财报的亮眼表现,称得上是逆势增长的品牌代表。

回归本质,差异化的产品力始终是驱动品牌发展的第一要素。随着消费者对A2需求的愈发旺盛,作为目前全球唯一一家只生产A2蛋白质乳品的企业,以及近20年专注于A2蛋白质科学研究的行业沉淀,a2在该细分领域先发优势明显,其产品定位清晰、辨识度强,自然更容易被消费者青睐。据了解,针对消费者需求的个性化和购物者对新产品的渴望,a2还将不断丰富产品线,如即将在中国推出一款针对4~12岁儿童奶粉“ a2 Smart Nutrition™”,建立不同品牌组合,延长用户消费周期,继续提高在该品类中的整体份额,这也是此前很多品牌所印证过的成功经验。

第二,充分洞悉消费需求与市场变化,因地制宜建立高效的渠道打法,对品牌全面落地中国市场发展也尤为关键。a2一方面很好的抓住了低线城市消费爆发的时机,近两年来不断加大对二三四线市场的投入,值得一提的是,在入驻的16000多家母婴店中,a2旗下中文标签的婴幼儿配方奶粉产品“a2至初”为整个中国生意贡献了显著的增长,营收增加100%。另一方面,a2在跨境电商平台表现强劲,尤其奶粉线上消费呈现进口化、高端化、品牌化趋势之下,对a2而言依旧拥有很大的优势。

豪利棋牌据全球市场研究公司Kantar数据表明,a2品牌中国婴儿奶粉市场份额在12个月中增长至6.4%,同比增长率4.8%,也高于上半年的市场份额5.4%。a2在财报中表示,“最大化核心市场现有产品的增长; 扩大在核心市场的产品系列;拓展其他目标市场”是接下来的三大目标,以抓住战略性增长机遇。

第三,打造合理的品牌营销组合,实现品牌传播与效果转化逐步融合,也是奶粉品牌突破增长的一大驱动力。我们看到,a2在品牌营销上的投入在不断加大,财报显示,a2在2019财年的营销支出为1.353亿新西兰元,增长幅度达到83.7%。如迎合社会化营销趋势,a2至初在今年4月独家冠名亲子综艺《我们仨》第二季,以优质内容与消费者建立更深层次的关系链接,并取得了不错的反响。同时财报中也提到,a2公司将加大在中国的品牌和市场投入,2020财年市场投资增长至销售额的12%左右,并持续投资于组织能力,以支持未来的增长。

奶粉生意正在变难,不可否认,但在不断唱衰的奶粉行业,a2的不断崛起给我们一个启示: 外资品牌想要在中国市场保持长效增长,当下最紧要的任务是做好两点,第一,打造核心产品的稳健增长,并根据消费者需求有节奏的扩大产品线;第二,提升对中国市场变化迅速反应的能力,做好渠道下沉、营销下沉。

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